Vertriebsexzellenz
Systematik schaffen. Abschlüsse steigern. Kundenbeziehungen stärken.
Die Herausforderung
Vertrieb ist das Herz des Unternehmens – doch in vielen Organisationen schlägt es ungleichmäßig. Fehlende Strukturen, unklare Prozesse, nicht ausgebildete Teams oder veraltete CRM-Systeme führen dazu, dass Potenziale ungenutzt bleiben und Umsatzchancen verpuffen.
Exzellenter Vertrieb ist kein Zufall. Er ist das Ergebnis klarer Strategien, strukturierter Vorgehensweisen und motivierter, gut ausgebildeter Vertriebsmitarbeitender. Genau hier setzen wir an: um Vertrieb nicht nur zu verbessern – sondern zu transformieren.
Was wir tun
Wir analysieren bestehende Vertriebsstrukturen, identifizieren Schwachstellen und Potenziale, und entwickeln ein systematisches Vorgehen zur Optimierung von Akquise, Kundengewinnung und Bestandskundenpflege. Unser Fokus liegt auf messbarer Wirksamkeit, schlanken Prozessen und klarer Verantwortlichkeit.
Ob strategische Neukundengewinnung, CRM-Optimierung oder Befähigung von Teams – wir schaffen vertriebliche Wirkung mit Struktur und Leidenschaft.
Unsere Vorgehensweise
- Vertriebsanalyse: Bewertung von Prozessen, Tools, Kundenansprache und Zielerreichung
- Strategieentwicklung: Zielgruppen, Kanäle, Positionierung, Differenzierung
- Systemeinführung: CRM-Optimierung, Vertriebssteuerung, KPI-Tracking
- Enablement: Trainings, Coaching, On-the-Job-Begleitung der Vertriebsteams
Wir arbeiten mit Pragmatismus, Erfahrung und einem klaren Fokus auf Ergebniswirksamkeit.
Tipps aus der Praxis
- Vertrieb beginnt bei der Klarheit der Zielgruppen – nicht bei der Produktbeschreibung.
- Weniger ist mehr: Lieber fokussiert auf A-Kunden als breit in der Streuung.
- CRM-Systeme müssen einfach nutzbar sein – oder sie werden nicht genutzt.
- Guter Vertrieb ist auch Führung: Ohne klare Ziele, Feedback und Verantwortung kein Erfolg.
Fazit
Vertriebsexzellenz ist der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum. Mit klarer Struktur, starker Umsetzung und befähigten Menschen machen wir Ihren Vertrieb leistungsfähiger, wirksamer und erfolgreicher. Für mehr Umsatz, stärkere Kundenbindung und echte Marktwirkung.
